08 Ekim 2007

Herkese Her İstediğinizi Yaptırın

Kaba ve Kötü Bir İnsanı En İyi Arkadaşınıza Dönüştürün (*)
Ne zaman biri size kaba ya da zalimce davransa, bunun sebebi mutlaka şu
dördünden biridir:
* Birincisi sizin onu sevmediğinizi düşünüyordur;
* İkincisi sizi tehdit olarak görüyordur;
* Üçüncüsü herkese bu şekilde davranıyordur ve,
* Sonuncusu sizi sevmemesi için ona bir sebep vermişsinizdir.
Pek çok çalışma, birinin bizi sevdiğini keşfettiğimiz anda, onu sevme
eğilimi gösterdiğimizi ortaya koyar. Buna karşılıklı ilgi denir. Bir insanın
bize karşı benzer duyguları olduğunu öğrendiğimiz anda, onu beğenmeye, ona
saygı duymaya, hâttâ hoşlanmaya başlarız.
Şimdi bu insanla iletişm kurmak için en iyi yolunuz ne? Üçüncü bir kişiye,
belki ortak bir arkadaşa bu insanı gerçekten sevdiğinizi ve ona saygı
duyduğunuzu söyleyin. Bu bilgi diğer insana ulaştığında, onun ne kadar çabuk
yakınınıza geleceğine şaşıracaksınız.
"Neden gidip kendim söyleyemiyorum? Neden üçüncü kişiyi araya sokalım ki?"
diye düşünebilirsiniz. Sizin söylemek istememenizin iki nedeni var.
Birincisi sizin samimi olmadığınızı düşünme riskiniz var. Üçüncü bir kişiden
bir şey duyduğumuzda onu pek sorgulamayız. Çünkü "Bana yalan söyleyip ne
elde edebilir ki?" diye düşünürüz.
Sizi bir tehdit olarak görüyorsa, sizi sevmemesinin nedeni kıskançlıktır.
Tamam, ona yaklaşmak için üçüncü kişi taktiğini kullandınız, peki onunla
karşılaştığınızda, yalnızca biraz sohbet mi edeceksiniz? Hava durumu
hakkında konuşmak kötü bir seçenek değil, ama eğer iyi bir etki bırakmak
istiyorsanız, o zaman kendinizi sevdirme kuralını kullanın.
&t; Burada insan doğasını anlayan en önemli insanlardan biri Dale Carnegie'e
başvuruyoruz. O kişiyle konuştuğunuz zamanlarda bu cümleyi aklınızda
bulundurun! Başka insanlarla ilgilenmeye başla ve seni daha çabuk
seveceklerdir.
Bir insanın kendisiyle ilgili konuşmasını sağlamak çok kolaydır. Onun
hakkında bir soru sorun ve sohbetin kapıları ardına kadar açılacaktır. Ancak
tek taraflı bir sohbet, diyalogdan çıkıp monologa dönüşür. Bu yüzden
kendiniz hakkında bilgi verirken insan doğasının şu kuralını unutmayın. Biz
yalnızca bizi seven insanları değil, aynı zamanda bizim gibi olan insanları
severiz.
(*)Herkese Her İstediğinizi Yaptırın -Dr. David J. LIEBERMAN

Hiç yorum yok: